从区域市场上来看，陕西依然在整个西北中央空调市场上占据主导地位，而陕西又是以省会城市西安为中心，虽然这几年由于西安市场的逐渐成熟、竞争的愈加激烈，使得各中央空调制造企业把目光向其它外围市场转移，使西安市场的占比有所下滑，但从市场份额上来看，西安依然领先于整个陕西市场。其它省级市场中，新疆、甘肃两地2017年度发展较快，为各中央空调品牌2017年度整体出货额的增长贡献了很大的助力。相比而言，宁夏、青海目前市场容量还相对较小。
项目市场上，由于公建项目数量相对于前几年项目有所减少，因此，2017年西北地区项目数量较多的主要还是体现在商业综合体、医疗、工厂、工业以及各种细分领域上。同时，由于进来西北想要瓜分“一杯羹”的品牌越来越多，竞争越来越激烈，因此从前几年开始，几乎所有的主流品牌都开始把渠道下沉，精耕细作各个区域市场。一个比较典型的现象时，最开始大部分品牌在西北均只设陕西一个办事处或分公司，但现在几乎所有进驻西北的品牌均会在陕西之外如在新疆、兰州等地再设办事处或分公司。粗放式的经营显然已经不适合目前的市场竞争形势，不管是工程项目市场还是家装零售市场。受此影响，很多小品牌的生存空间进一步受到压缩，西北地区品牌集中度也越来越高。
家装零售方面，随着各品牌越来越重视家装业务，西北家装零售市场整体在2017年度也有较大的增长，不过占整个市场的比例相对于全国其它地区而言偏小一些，但对比2016年，占比已经有了很大的提升。相信随着各中央空调品牌对家装零售业务的进一步重视和渠道拓展的进一步深入，家装零售未来在西北地区还有很大的发展空间。
品牌方面，以约克品牌、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什等为代表的欧美系品牌2017年度在西北地区的出货额均有了不同程度的上涨。尽管这几年随着多联机组销售的上扬，冷水机组市场整体增长缓慢，但得益于他们多年来在市场上起来的口碑以及他们在技术上深厚的积淀，他们在西北的冷水机组市场依然拥有很高的认可度。再加上从前两年开始，麦克维尔、约克品牌、开利等均加大了在多联机以及家装零售业务上的市场开发力度，因此整体销售形式还比较不错。比如麦克维尔2017年就是西北市场揽获了多个样板工程项目，如西安万科创意谷项目，其使用的离心机产品就是由麦克维尔为其配套。顿汉布什专注细分市场，定位在轨道交通、数据中心、核电以及大型的商业综合体等细分领域，促进了其业绩的进一步增长。
国产品牌2017年在西北地区的销售也进一步走高，并且在冷水机组、多联机、单元机等产品领域的话语权均进一步提高，尤其是格力、美的、海尔、天加等品牌。其中，格力深耕西北市场多年，目前无论在西北的商业建筑领域，还是在民用建筑、工业领域以及各细分市场，都能看到格力的身影。2017年，天泰汽车集团商业综合体、陕西科技大学图书馆等项目均被格力收入囊中。美的、海尔不仅在大型冷水机组领域颇有建树，如海尔磁悬浮地源热泵机组2017年中标了目前全国规模最大的一个热源塔施工技术项目西安国际人才大厦，在多联机、单元机以及家装零售市场，也占有较高的市场占有率，在西北市场上拥有较高的品牌知名度。天加虽然进入西北的时间较晚，但其成长速度大家有目共睹。凭借差异化的产品和良好的发展思路，天加赢得了西北地区不少市场份额，近两年在商业产品上，天加空调培育核心渠道，建立形象门店，为整体出货额的增长也出力不少。
而以日立、大金、东芝、三菱重工、三星等为代表的日韩系品牌2017年度也是相当活跃，也正是因为他们的努力，使得多联机产品在西北市场上的占比越来越高。其中，日立工装、家装两条腿走路，目前已是西北地区日系品牌翘首。大金2017年在西北地区也取得了不小的增长，深耕西北市场多年，使大金在西北多联机市场尤其家装零售市场拥有很高的品牌认知度，2017年，大金空调还在西安开设了其西北地区首家综合提案展示厅。东芝空调虽然进入西北市场较晚，但增长很快，无论是在工程项目上，还是在家装零售方面，东芝2017年都加快了布局的速度，在提高整体销售额的同时，品牌形象也得到了进一步提升。工程上拿下多个样板工程，比如陕西省公共资源交易中心项目等。另一大日系品牌江森自控日立万宝空调以冷水机组销售为重点，2017年对西北市场的布局也在有条不紊的进行当中，2017年中标西安万科金域国际项目，为其提供溴化锂产品。韩系品牌三星2017年主要在家装零售上下功夫，而LG中央空调则是冷水机组、多联机多方面发力，2017年LG离心机和溴化锂产品在市场上占有率有所提升。
产品销售方面，离心机、螺杆机组、溴化锂、水地源热泵等冷水机组产品2017年度在西北地区销售整体呈上升趋势，只是幅度较小，低于西北中央空调市场整体增速，因此，2017年度冷水机组在西北市场上的占有率对于2016年度有所下滑。占比最大的两大类产品多联机组和单元机组2017年度在西北市场上的占有率进一步提升，这主要得益于各品牌的热情耕耘以及近两年品牌对家装零售业务的重视。
家装零售产品方面，随着西北地区居民生活水平的不断提高，对于家用中央空调产品的需求也在不断提升，因此，一拖多的多联机系统在各品牌的大力推广下，产品占比持续攀升，2017年度家装多联机在西北家装零售市场上的占比超过了60%。而随着各水机品牌对家装业务的重视，2017年度水系统家用中央空调产品在西北零售市场的占比也有所提升，只是目前占比还无法与家用多联机和家用单元机相比，2017年，单元机在西北家装零售市场的占比在30%多。
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责任编辑：张睿依
