但是这种增长没有惠及到所有的品牌身上，虽然说湖北市场包容性很强，很多品牌都能在当地找到自己的生存空间，但从这两年大中型品牌对市场的布局以及他们的市场开拓来看，“强者愈强”的现象在2017年的湖北中央空调市场表现得比较明显。之前一些小品牌赖以生存的三四级市场，随着主流品牌市场开发的进一步深入，生存空间越来越窄，竞争优势也是越来越小。
也因此，从2017年度湖北中央空调市场的区域分布来看，二三级市场的成长越来越快，对湖北中央空调市场的支撑也是越来越大。而随着湖北二三级市场发展速度的加快，又反过来吸引了更多的品牌投入资源对他们进行更深入的开发。
具体到工程项目市场上，相对于上半年的表现欠佳，2017下半年工程项目市场开始回暖。从项目数量上来看，2017年度整体数量还相对较多，但大型项目数量有限。从项目类型而言，各种商业综合体、城市综合体、医院新建和改造以及学校项目相对较多，此外，轨道交道方面2017年也涌现了一些新项目。区域方面，省会城市武汉依然是湖北地区工程项目市场的主力，不过随着这几年主流品牌对二三级市场开发的加速和深入，宜昌、荆州、襄阳、黄冈等地的工程项目市场也呈蓬勃发展之势。
而跟工程项目市场相比，家装零售市场就明显要红火很多。得益于众多品牌的推广、参与以及近两年武汉地区火爆、蓬勃发展的房地产市场，2017年几乎所有的日系品牌均加大了对湖北家装零售市场的投入，国产品牌自不必说，如格力、美的原本在湖北家装零售市场就有很好的渠道基础，欧美系品牌在2017年也加速了在湖北地区的家装渠道布局。据艾肯空调制冷网了解，以日立、大金、格力、美的等为代表的家装零售领导品牌在前几年就开始了在湖北二三级城市的网络布局，其余品牌虽然步伐稍慢，但也开始了这方面的动作。另外值得一提的是，相对于工程项目市场品牌销售的相对均衡，在家装零售市场上，品牌集中度相对较高，日立、大金、东芝、格力、美的这五个品牌占据了湖北家装零售市场接近9成的市场份额。
具体到各个品牌表现上，欧美系品牌整体由于销售重心主要集中在冷水机组上面，而2017年冷水机组的市场表现又比较一般，因此，欧美系品牌相对而言在2017年的销售中压力较大。据了解，2017年，仅有少部分欧美系品牌在2017年依然保有了其原来的市场份额，销售额出现增长的更是少之又少。也因此，不少欧美系品牌在2017年开始转变或者调整了销售策略，比如在二三级市场寻找更多的机会，或者深入耕耘在一些细分领域，比如麦克维尔从2016年开始就把旧项目改造作为品牌在湖北的主要增长点，并在2017年加大力度开拓家装零售市场；顿汉布什在深耕一级市场的同时，积极加速二三级市场发展，依靠制冷、供热、工业三驾马车联合驱动，拓宽市场渠道，把渠道下沉，开拓新市场。
相对于欧美系品牌的沉稳，日系品牌整体表现要活跃很多。其中，日立中央空调工装、家装两方面发力，目前已成为湖北中央空调市场上日系品牌的领导者。2017年，日立除了在工装市场上收获了一系列样板工程以外，在家装零售市场上的耕耘也进一步深入，目前，其在湖北地区的专卖店网络已经拓展到了众多县乡级市场，整体专卖店数量已经超过100家。大金作为最早进入湖北中央空调市场的日系品牌，2017年在湖北地区的出货额也有了进一步的突破。相对于其在工程项目市场的平稳增长，大金2017年在湖北中央空调市场的增长主要体现在家装零售市场上，目前家装零售在湖北大金销售体系中的占比已达到六成左右。东芝空调2017年在湖北中央空调市场的出货也首次突破亿元，相对于2016年度增长较大。工程项目市场上，收获了光谷188国际社区、武汉市档案馆、公积金库房、华中农业大学第三综合实验楼等一系列标志性工程，在家装零售市场上，作为湖北家装零售市场高端产品的代表之一，东芝空调2017年对湖北家装零售渠道进行调整和优化，在市场上取得了很不错的成效，家装零售占比达到60%。其它日系品牌中，三菱重工工装上集中优势资源主攻公建项目，在2017年也取得了一定的成效，中标了湖北国展中心广场、武钢集团办公楼、孝感三江航天医院手术综合楼等项目，在家装零售上通过对渠道网点进行“查漏补缺”，目前其在湖北家装零售市场的网络布局有了较大的改善。
国产品牌中，单以销售额来看，格力、美的这两大品牌以双双超过15%的市场占有率与其它品牌拉开了较大的差距，他们也是湖北市场上国产品牌当之无愧的佼佼者。这两大品牌渠道网络广泛、产品线齐全，2017年，除继续夯实了他们在单元机和多联机上的优势外，在离心机、模块机等产品上的推广也有了较大的突破。其余国产品牌中，海信的增长也是有目共睹，不管是在家装零售，还是在项目销售，2017年度海信在湖北地区的发展都有较大的增长。天加2017年在湖北市场也实现了自我发展质的飞跃，出货额首次超过亿元，中标了中国银行、纽宾凯商业地产、江腾广场等众多项目。志高施行“工程营销”的发展策略，2017年在湖北地区也收货了不少工程项目，如黄陂常富商业广场、艾格眼科医院、武昌公安局、襄阳高铁站车务段、咸宁国贸广场等。
分产品来看，由于大型项目数量不是很多，以离心机、螺杆机等为代表的冷水机组产品2017年基本保持了上年的销售水平，部分产品略有增长。多联机产品作为湖北中央空调市场上占比最大的产品品类，2017年在湖北市场的占比超过了40%，占比进一步提升。单元机产品也是湖北市场上另一个销售占比较大的产品品类，2017年在湖北市场上的占有率为22.4%。
细分到家装零售市场上，家装多联机依然在2017年的湖北零售市场中占比最大，达到69.6%，其中日系品牌和国产品牌是其销售主力。单元机产品则主要是由国产品牌占主导，2017年在湖北家装零售市场的占比为27.8%，其余2.6%的市场则由户式水机以及其它产品所瓜分。
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责任编辑：张睿依
