2017年，浙江省在全国31省份的GDP排名中，位列第四。高速增长的经济、不断扩大的城市建设、“消费升级”的需求，都让中央空调企业十分倚重并看好浙江这样的“要塞”，也投入了更多的资源、倾注了更多的心血。经历了宏观大环境导致的市场低谷，基础建设饱和带来的项目市场的疲软，G20后浙江市场再次迎来了机遇和信心，再加上亚运会的助力，让中央空调企业和渠道对整个市场又充满了期待，浙江市场开始暗流涌动，大家都卯足了一股劲等待着市场的再度爆发。
其实，2017年上半年浙江地区的工程项目市场与往年相比已经开始有回暖之势，尤其是房地产市场的带动，对多联机品牌大有助力，2017下半年轨道交通、学校、医疗、城市综合体、改扩建等项目开始松动，整个工程项目市场与往年同期相比有了较大的增长。但是水系统品牌同多联机品牌相比，还是多联机产品更胜一筹，近年来，多联机产品的应用范围越来越广，尤其对中小型项目市场的影响较为深远，一定程度上影响了水系统产品的发展，细分市场成为了他们新的方向。与此同时，浙江省也是众多房企的投资重点，家装零售市场的高速发展也可想而知，“得华东者得天下”成为中央空调企业的进军家装市场的至理名言，渠道进一步下沉，开设专卖店、旗舰店、智能展厅等成为家用中央空调企业开拓市场的主要手段。
值得一提的是，全装修政策出台后对浙江中央空调市场也产生了较大的影响，2017年整年浙江土地市场持续火热，从拿地规模和金额来看，均为大中型房地产企业，这说明大中型房企的土地储备加强，对中央空调大品牌来讲将迎来更多的机遇，但是对中小品牌压力较大，而且对家装零售市场也势必会带来一轮冲击。从2017年整个浙江中央空调市场来看，家装零售市场的占比达43.0%，与往年同期相比占比有所提升，而工程项目市场所占的份额虽然仍有一半以上，但呈现下滑态势。
品牌表现来看，占有率较高的品牌是以大金、日立、东芝为主的日系品牌和以格力、美的为主的国产品牌。日系品牌即多联机品牌的代表在浙江市场发展得如鱼得水，大金作为多联机市场的佼佼者在浙江也是一马当先，零售领域更是十分突出，2017年大金在浙江省的市场占有率达到18%，除了继续开拓专卖店、升级产品外，还开设了综合提案展厅，可谓引领了消费升级的新需求，将品牌形象进一步提升；日立作为近年来增长较快的日系品牌，在浙江市场的发展也是“高铁速度”，2017年市场占有率达到11.5%，同比上年实现了很大的突破，不论是公建还是地产领域等获得了优秀的业绩，同时家装零售市场一二级市场继续扩大外，还不断深挖三四级市场，网点布局更加完善；浙江是东芝最早开拓的中央空调市场，也是其最重视的市场之一，2017年在浙江市场的占有率达8.5%，同比上年增长了2.6个百分点，一方面，东芝在浙江的销售体系更为完善，另一方面，主要的地级市和县级市都开设了东芝的专卖店，与此同时，推出了更多适合中小户型的产品，促进了整个销售体系的增长。
国产品牌中格力和美的是领头羊，也是浙江市场上除大金外占有率最高的两个品牌，其中格力的市场占有率达到16.5%，工程和零售齐头并进，2017年凭借着过硬的质量和领先的技术，格力为杭州地铁线路中单线最长的一条线5号线提供了63台LHE系列螺杆式水冷冷水机组；美的2017年浙江市场的占有率为15.0%，同比上年提升了2.1个百分点，其中杭州也成为美的系统排名第一的分公司，华元欢乐城、阿里巴巴、西湖高等研究院、杭州湾信息港等项目为其2017年的销售助力不少，同时布局零售、开设体验店等也让美的在家装零售市场取得了更大的突破。除格力、美的外，国产品牌海尔、海信、天加、奥克斯等在浙江市场也有不错的表现，主要在家装零售市场有了新的突破。
以约克品牌、麦克维尔、开利、特灵为代表的水系统品牌2017年的整体市场占有率达9.1%，同比上年有所下滑。约克品牌以3.5%的市场占有率领先其它三大品牌，开利和麦克维尔不分上下，其中，值得一提的是开利的轻商产品2017年在浙江市场也有一定的空间，其户式水机产品自推向市场以来，销售获得了很大的增长。与此同时，麦克维尔除了维持水系统市场的优势，也在加大推进零售市场的布局，A+变频中央空调凭借着优异的产品性能、灵活的安装空间、完美匹配地暖以及可以直接接入智能家居等优势，也在浙江市场获得了一定的青睐，应用于义乌世贸中心住宅等。特灵在浙江市场的占有率为1.6%，在胶着的市场竞争中，产品的价格也有一定程度的下调。还有一些水系统代表品牌顿汉布什、EK、美意等在浙江中小项目市场也有不俗的表现，其中EK的模块机、风冷螺杆等产品在浙江市场都获得了一些标杆性项目，同时EK也在开拓零售市场作为潜力市场。
韩系品牌代表三星2017年在浙江市场也取得了一定的成长，一直以来浙江的工程项目市场都是三星的强项，青山湖玫瑰园别墅、杭州赞成首府世纪办公楼项目、杭州晓城天地空调项目等都是三星树立的标杆项目，家装方面三星也建立了完善的渠道销售网络布局，对整个年度销售的增长也有不小的贡献。
值得一提的是浙江的家装零售市场，其中多联机的占比达70%以上，单元机的占比达20%以上，家装零售市场基本被这两种产品所占据，这也是近年来大多数品牌大举进入多联机市场的原因，同时，单元机也是不容忽视的一块零售领域，大部分多联机品牌都开始重视单元机产品市场。户式水机及其它占有率很小但仍有一定的市场空间，主要由传统水系统品牌在推进。
从浙江地区2017年度各产品占有率来看，多联机以52.5%的市场占有率持续成为浙江市场上最炙手可热的产品，同比上年占有率增幅超过3个点。多联机市场的增长使得这个产品领域也涌入了更多的品牌，竞争也更为激烈，继多联机之后的第二大产品就是单元机，和零售市场产品格局相近，而且零售市场的火热一定程度上也带动了这两大类别产品的发展。离心机、水冷螺杆、风冷螺杆同比上年市场占有率都有所下滑，其中风冷螺杆产品占有率的下滑幅度不大，和往年差不多，这几类产品的下滑也导致了水系统品牌开始寻找新的生存空间，或细分领域，或转战家装零售。其它产品类别中，模块机产品占有率为4.0%，末端为5.2%，水地源热泵下滑幅度最大。
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责任编辑：张睿依
