【慧聪暖通制冷网】:热泵市场因其节能环保的特性近年来得到蓬勃发展，吸引了美的等品牌企业纷纷进入抢食日益成长壮大的“热泵蛋糕”。但同时诸多技术难题尚未攻关、国家政策过扶持和鼓励尚不明朗、市场规范尚不成熟、企业竞争存在无序等等问题成为制约热泵市场发展的关键因素。在这其中，部分企业以其专业、专注的态度进入热泵行业，并希望通过稳扎稳打在这个行业占据一席之地，例如广州瑞姆节能设备有限公司，日前慧聪网编辑对该公司市场部总监吴晓君先生进行了专访，请他和我们分享他的创业经验和对热泵市场的解读。

广州瑞姆节能设备有限公司市场部总监吴晓君先生

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    慧聪网：我们了解到瑞姆是国内最早做热泵的企业之一，请您给我们谈谈瑞姆从开始到现在的发展步伐？

    吴晓君：热泵市场发展比较快，形势变化也比较快，最初建厂比现在的规模要小得多。在起步之初，从事热泵行业的企业还不是很多，客户对热泵产品的了解也没有现在全面和深刻。短短几年时间，客户在不断的成熟，我们也在不断的发展，客户对制造厂商及产品的要求也在不断的提高。近几年我们的发展速度还是比较快的，也没有时间让我们好好的享受扩大后的成就感，都是一个脚步跟着一个脚步，逐年推进软件和硬件的水平，已达到能够适应市场对热泵行业的要求。目前的工厂已经是我们扩建的第三个厂了，我们利用3-4年的时间从第一个1000平方扩大到现在的近6000平方。虽然从纵向来说瑞姆发展速度很快，但是跟热泵行业的发展速度相比我们的成长速度就显得有些微弱。如果不跟住市场的发展步伐那就很可能被边缘化，甚至被市场淘汰。现在市场上很多热泵厂家规模越来越大，实力越来越强。有些正在涉足热泵行业的企业本身就具有强大的实力后盾，例如大型的空调企业，热泵对他们来说是产业链的延伸，而不是真正的生命线。对于像瑞姆这样专心作热泵的厂家面临的压力是很大的，我们没有退路，只能把产品做好。从这方面来说，我们会尽最大的努力去适应热泵市场高速发展的步伐，不能掉队，我们把所有的收入都投入到技术的开发、工厂规模的扩大等方面，努力在热泵市场占有一席之地。

    慧聪网：目前的热泵市场现状是怎样的？有行业人士曾说过家用机和商用机两个概念越来越模糊，您怎样认为？给我们简单分析一下好吗？

    吴晓君：由于参与的企业性质不同，热泵市场目前还是有分化的，有一些企业以家用为主，他们在生产热泵之前是从事家用电热水器或者家用太阳能热水器为主，特长在于水箱，在这方面他们的技术比较先进，可以充分发挥自己的优势，而且他们对于热泵主机可以外购，对买来的空调进行控制设备和线路的修改，就形成了他们的热泵热水器。这样，他们就发挥出了最明显的优势，巧妙的避开了弱势。

    而对商用机而言，业内对生产企业有一定的要求，而且企业必要有很强的技术积累。家用机跟商用机不是一个行业，如果没有技术优势和技术积累的话，在商用机市场生存下去是比较吃力的。广东很多做热泵的企业老总都是从商用空调领域转型而来的，他们在技术优势和技术储备方面比较强，所以这一部分企业从事商用机的生产优势是比较明显的。

    家用机的技术依赖性不是很强，商用机则在技术开发、生产供应等方面的要求较高。    

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