编者按：美的，作为一个家喻户晓家用电器的生产厂家，在经过了推广商用机的时代今年转而开始高调进入家用热泵热水机市场，处于什么原因美的会做出这样的决策？目前有哪些动作？热泵产业的销售思路是什么？带着这些疑问我们采访到了美的热水机的销售总监杨亚华先生，听听他跟我们分享一下美的的战略和成绩。
美的热水机销售总监杨亚华先生
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慧聪网：我们知道美的一直在家用电器行业打拼，并且取得了骄人的成绩，那么贵公司是从什么时候开始涉及热泵行业的？能否和我们分享一下美的热水机的成长历程？
杨亚华：美的是比较早追逐热泵的厂家，从04年开始进入。当时我们的经销商非常敏锐的发现了热泵热水机产品并非常看好它的发展前景，推荐给我们，美的经过市场调研也认可这一结论，于是就开始了热泵的小规模生产。
美的的热泵产品最早在云贵市场投放，接下来才进入广东市场。经过2年的技术储备，06年我们发现市场达到预期的份额，所以开始大规模的投入。06年成立产业销售一体化的运作，在公司内部形成了一个独立的生产、经营、销售体系，以2006年销售额2000多万、2007年增长到8000万的速度证明着美的的实力，今年我们的目标是2个亿。不难看出，美的一旦发力开发和投入市场，其成长速度是非常快的。
慧聪网：美的在这么短的时间内实现这么大的增长，凭借的是什么呢？
杨亚华：美的在不同的时期有不同的战略方向，2007年我们主攻商用机，目的在于提高市场认可度和品牌知名度。经过07年一年的市场打拼，美的做到全国热泵销量第一的位置，从中我们发现商用机可以做品牌，面对高端的客户，但是想要获得更多的市场份额还需要很长的时间。美的是追求大规模销量的企业，所以从去年十月份开始转战家用机市场，并在今年正式提出了新的推广计划：温泉行动。渠道的建设对于美的来说不成问题，目前我们已经在全国设立300多家专卖店，以这种形式促进高端消费。我们的产品分三个系列进行推广，有“逸泉系列”、“康泉系列”和“涌泉系列”都是围绕“温泉行动”这个主题。“逸泉”是入门级的产品，是大规模上量的产品；“康泉”是针对大用水量且高端的用户；“涌泉”主要服务于别墅等高档消费区。
